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木纹山东白酒行业呼唤领头羊酒类专题产业经济

2020-09-17 来源:

山东白酒行业呼唤领头羊_酒类专题_产业经济

十余年的全国白酒生产第一大省,却是个只能依靠本地市场吃饭的“地头蛇”,鲁酒一年的销售额不及五粮液一个企业。由齐鲁晚报举办的“走向全国,再铸辉煌”白酒论坛上,山东省百余家白酒企业老总齐聚济南商讨如何改变“家里蹲”形象,共同发出呼吁:“我们要走向全国!”

今年公布的2005年鲁酒数据显示,去年山东省规模以上白酒企业共完成商品酒66.34万千升,比上年增长11.4%,总产量继续保持全国首位。白酒销售收入和利税也前进到全国第二位和第三位,销售收入和利润增幅远远高于全国平均增长率,鲁酒生产和效益形势喜人。去年山东省白酒喜讯不断,鲁酒9家企业的12个产品被评为全国白酒优秀产品,评分比五粮液酒低0.02分的古贝春、被誉为“真正达到低而不淡”的趵突泉等,均成为全国白酒的标杆。全省白酒企业效益也出现了较大增长,全省每市斤白酒由1996年的3.73元,提升到2005年的每市斤7.12元。全省17市都有1-4个当地的强势品牌,85%的市场份额被鲁酒控制。

鲁酒整体向好,但并不意味着鲁酒可以沾沾自喜。与会专家一致认为,鲁酒整体大而个体小的现状并没有从根本上得到改善,白酒老大仍然是个“家里蹲”。一方面,2005年应该说是这几年鲁酒发展最好的一年,但山东全省的白酒销售收入,还不及五粮液一个企业的60%,利润、品牌影响力等指标就更不用说。另一方面,鲁酒缺乏“老大哥”。至今整个鲁酒大军中,没有一家能达到川酒“五粮液”、黔酒“茅台”、晋酒“汾酒”、苏酒“洋河”这样的领军人物的高度。在“人才济济”的鲁酒中,大家在产地是龙,走出去却是虫,鲁酒历来不缺地头蛇,而缺强龙。鲁酒企业充其量只能算一个“一条腿长,一条腿短”的巨人。另外,“广告酒”、“勾兑酒”的阴影,并没有完全消失,这为鲁酒走向全国增添了屏障。

◆酿酒人说

呼唤领头羊

■鲁酒呼唤“领头羊”,鲁酒必须有领军人物出现,就像四川有“五粮液”,贵州有“茅台”,山西有“汾酒”,江苏有“洋河”一样。

济南趵突泉股份有限公司董事长 邢介平

优选经销商

■做省外市场,选择经销商很关键。现在我们省外市场销售收入已占到总收入的60%左右,体会是选择经销商一要看其能力(络建设、客户资源),二要看其实力(经济、资金),一定要慎重。

山东泰山生力源集团董事长 马西元

提高酒门槛

■我们周围有几十家小酒厂都打着兰陵的牌子,有的厂子刚成立没几天,就打出“30周年庆”的牌子。建议有关部门提高白酒生产许可证发放“门槛”,进一步规范市场秩序。

山东兰陵集团董事长 陈学荣

鲁酒价太低

■2003、2004、2005年全国白酒平均销售价格上升了25.6%,但山东仅上升了16.8%,低于全国平均水平近9个百分点。这9个百分点使得我们少实现收入43.25亿,这其实才是我们和全国的距离。

孔府家集团销售总经理 刘敏

人才是关键

■去年我们的总工张锋国夺得中国首个“品酒状元”,产生了轰动效应。来自哈尔滨的经销商赵庆范,上世纪90年代鲁、、比亚迪F0还有5万-7万辆的销量酒辉煌时曾代理扳倒井,年销售额达5000万元。看到“品酒状元”的消息后,他专程赶到公司,要求重新做扳倒井在哈尔滨的总经销。

山东扳倒井股份有限公司董事长 赵纪文

质量是生命

■质量是产品的生命。没有产品的高质量,企业就丧失了生存和发展的基础。我们不满足于质量的稳定,而是在质量创新上求突破,求发展。

山东古贝春有限公司董事长兼总经理 周晓峰(李琥珀 李克新)


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